IM电竞徐工机械：000425徐工机械调研活动信息20231111

　　IM电竞投资者关系活动类别 √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容）

　　活动参与人员 财通证券 张豪杰，中银资管 王瑾，华泰柏瑞 王林军，海富通基金 产滔，友邦人寿 许敏敏，国泰君安 徐乔威，国泰君安 王颖、恒励资产 韩书同

　　交流内容及具体问答记录 一、参观公司全资子公司徐工矿机； 二、互动交流 （一）行业出口趋势判断？ 答：海外市场保持良好趋势。基于经济持续恢复以及当前工程机械出口市场的良好趋势，出口市场依然能保持较好的增长。中长期看，首先，对国产品牌来说海外市场具有成长性特征，海外市场需求将持续释放；其次，随着国产产品品质的提升，国内企业在海外的渠道布局的日趋完善，国产品牌综合竞争力在提升，海外市场渗透率也会提高。最后，从在主要出口市场占比情 况看IM电竞，大部分产品仍有很大的提升空间。总体来说IM电竞，十四五期间IM电竞，国产品牌行业海外市场销量有望保持增长趋势，是工程机械行业的重要增长点。 （二）公司产品主要出口区域？ 答：公司有完善的全球布局与强大的国际化拓展能力，公司营销网络覆盖全球190余个国家和地区，可为全球客户提供全方位产品营销服务、全价值链服务及整体解决方案。目前主要出口区域有东南亚、中亚、非洲、南美、欧洲、北美、西亚北非、中美洲、大洋洲等。 （三）电动化推进情况？ 答：公司在行业内最早布局电动化产品，目前电动化产品：叉车、高空作业车/平台、装载机、港口机械、小挖/微挖、轮挖、水平定向钻、压路机IM电竞、平地机、矿卡、随车起重机、环卫车辆、混凝土搅拌车、泵车、汽车起重机、矿用自卸车等。臂式高空作业平台、装载机电动化产品市场占有率行业第一，混凝土搅拌车、泵车、港口机械、环卫机械纯电动产品销量持续提升。2023年前三季度公司新能源产品收入同比增长翻番。 （四）在净利率这方面是否有规划？ 答：预计未来总体不断提升。降本方面，零部件统型和国产化替代有提升空间，生产线上提高效率，都是实现毛利率提升的措施，还要就是加快存货周转率，应收账款周转率，市场的成熟逐渐带动销售费用降低。 （五）国内后续需求判断？ 答：综合各界研判，随着政策效应的逐步显现、更新需求的不断体现，头部企业凭借规模优势、产业布局优势、改革红利以及治理的现代化IM电竞，预期将率先企稳。 （六）公司目前矿业机械发展情况？ 答：公司矿业机械还处于新兴产业，增长趋势明显，前三季度公司矿业机械营收超55亿元，同比增长近30%。 目前公司矿机业务产品主要为矿挖，收入占比超30%；矿铰卡，收入占比超50%；其余为破碎筛分设备及备品备件。

　　（七）高机业务情况？ 答：公司前三季度高空作业平台销售超3.7万台，同比增长30%，销售收入超55亿元，同比增长超50%。