济南砂石展丨火爆！俄罗斯成为工程机械最大出口市场IM电竞

　　IM电竞近年来，相较于国内市场需求下行，工程机械出口市场却迎来了重大突破，逐步成为推动行业复苏回暖的重要力量。这其中，俄罗斯市场展现出巨大的发展动力。2023年1-6月，俄罗斯反超美国成为中国工程机械单一国别最大出口市场IM电竞，出口金额达30亿美元，同比增长近200%。

　　据俄罗斯媒体报道，以出口额计算，2022年年初对俄出口排前三名的工程机械企业依次是日本小松IM电竞、美国卡特彼勒和英国JCB；到了年底，前三“易主”，变为三一重工、 徐工集团和中联重科三家中国企业，柳工、龙工等其他中国企业也紧随其后。

　　首先，作为世界上领土面积最大的国家，俄罗斯在基础建设领域显示出了巨大的潜力；与此同时，俄罗斯又是石油大国，石油产量在全球的占比约为11%。基础设施建设和油气开采领域都对工程机械的需求十分旺盛。

　　其次IM电竞，中国工程机械产品的品质和性能不断提升，赢得了国际市场的广泛认可。近些年，中国工程机械企业在国内外市场积累了丰富的经验，形成了较为明显的品牌效应，进一步增强了在海外市场的竞争力和口碑。

　　另外，在庞大的俄罗斯工程机械市场和资源面前，俄罗斯本国的工程机械品牌相对弱势，中国工程机械企业深入俄罗斯市场发展，通过出口、建厂等多渠道的进军战略，立体地开发俄罗斯市场。

　　俄罗斯市场体量巨大，多领域的工程合作以及国土邻近等便利条件，吸引了众多致力于国际化发展的中国企业，中联重科、三一、徐工、柳工等众多中国品牌从本世纪初便开始陆续走向俄罗斯市场。

　　2022年柳工俄罗斯公司创下历史最好成绩，成为柳工海外市场中的佼佼者。今年2月份，超百台柳工全系列路面设备从江苏江阴出发IM电竞，奔赴俄罗斯。随后，在柳工俄罗斯经销商Technodom LLC携手当地大客户举办的客户节活动中，现场展示讲解的5类设备又一售而空。

　　据了解，柳工在2003年进入俄罗斯市场，2014年柳工俄罗斯公司的正式成立，成为柳工本地化建设策略中的一个重要节点。柳工俄罗斯市场销售经理郝敬说：“柳工俄罗斯公司是柳工在俄罗斯后续发展的基石，我们的销售、服务、行政和包括其他岗位几乎都是本地的员工。柳工虽然是中国的品牌，但是我们希望真真正正立足俄罗斯IM电竞，做一个本土品牌。”

　　而另一中国企业中联重科2023上半年在俄罗斯的销售业绩同比增长更是超过200%。中联重科自2006年进入俄罗斯市场后，便凭借优质的产品和售后服务，成为俄罗斯机其他独联体国家建筑工程、能源工程、环境工程和交通工程等重点基础设施施工方所青睐的重大高新技术装备的研发制造商，早在2013年中联重科俄罗斯市场的销售额就已突破8000万美元。

　　徐工在2001年进入俄罗斯市场，2013年徐工俄罗斯公司成立，产品销量逐年攀升，如今市场保有量已超8万台，产品涵盖起重机械、铲运机械、挖掘机械、道路机械、桩工机械、专用机械设备和矿山用机械设备等。

　　南方路机近年来一直将俄罗斯视为海外布局的核心市场，在过去的近20年里，在泛俄经济带上，南方路机累积销售了120余台套设备，实现了南方路机全产品品类的覆盖。

　　此外，还有更多企业纷纷布局俄罗斯，少则几年，多则十几年的市场培育，中国工程机械企业已经成为俄罗斯工程机械市场上的重要角色：三一重工2007年在俄罗斯成立全资子公司，负责三一全系列产品在俄罗斯的销售；山东临工自2003年进入俄罗斯市场，2012年导入全线产品，实现了销售服务网络的全面覆盖和配件供应半径的100公里覆盖；山推成功挤占国际巨头企业，常年占据俄罗斯及其他独联体国家推土机市场占有率第一名......

　　开拓海外新市场，探索贸易新活力。2024济南工程机械展将牵手中俄经济合作局政府采购服务中心，借力“一带一路”发展东风，掘进俄罗斯超800亿巨额市场。与中国机械进出口（集团）有限公司达成深度合作，通过10余个驻海外代表处开拓国际市场，引入国际采购商进场采购，以外需拉动生产，激发产业新活力，让中国智造走出国门，走向世界。

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